Que tu sois un vétéran du courtage ou que tu viennes de débarquer dans le milieu, la prospection a toujours été un art à maîtriser avec finesse.
Aujourd’hui, entre réseaux sociaux, IA qui promet monts et merveilles et un marché qui bouge, difficile de savoir où concentrer son énergie.
Alors, est-ce que le terrain a perdu de la vitesse ? Ou faut-il juste apprendre à cuisiner ta petite potion magique façon Walter White pour transformer chaque contact en vrai mandat ?
Les bases essentielles à connaitre
Avant de sortir ton téléphone, commence par définir ton terrain de jeu. Parce que non, prospecter “tout le monde” dans “toutes les villes”, ça ne marche pas et ça ne marchera jamais (même avec la meilleure IA du monde). Garde en tête ces 2 questions fondamentales qui font vraiment la différence : qui viser ? où les trouver ?
Certains profils sont à cibler de manière stratégique en 2025 :
✅ Les notaires : ils gèrent des dossiers qui nécessitent rapidement un financement immobilier.
✅ Les syndics et gestionnaires de propriétés : peuvent détecter des ventes ou des projets de rachat.
✅ Les chasseurs immobiliers : interviennent en amont du projet.
✅ Les photographes immobiliers ou home stagers : travaillent sur des biens déjà en vente.
✅ Les conseillers en gestion de patrimoine : toujours à l’affût des meilleures opportunités de financement et optimisation fiscale...
Choisis ensuite ton secteur clé, avec pour objectif de devenir le visage local :
🗺️ Concentre-toi sur 2 ou 3 zones maximum.
📌 Deviens facilement identifiable : fiche Google Business à jour, bouche-à-oreille, encart dans le journal de ta ville…
🤝 Sors de ta zone de confort et sois régulier avec au moins une nouvelle rencontre minimum par semaine.
Marc Dos Santos, courtier chez Pretto Galaxie depuis 3 ans, le résume parfaitement : “Prendre un café avec une nouvelle personne de façon hebdomadaire, ce n’est pas juste réseauter : c’est élargir ton cercle, créer de vraies connexions, et le tout dans un cadre chaleureux et sans pression.”
Terrain + digital + IA : le trio gagnant à privilégier
Chaque courtier cultive son canal préféré, selon sa personnalité et ses objectifs. Mais ce dont on est sûr, c’est que mixer la puissance du terrain avec le rayonnement du digital est devenu incontournable.
C’est la certitude de toucher les bons contacts, au bon moment, avec le bon message et de transformer ta prospection en véritable machine à mandats, sans perdre ton temps ni ton authenticité.
1️⃣ Le terrain, c’est ton allié humain pour inspirer la proximité et créer la confiance. C’est le meilleur moyen pour élargir ton cercle d’influence par une présence sur des évènements locaux type salons, rencontres sportives, forum des associations, ou encore CE des entreprises phares de ta région ect …
💡 Le petit plus qui fait la différence ? Proposer un parrainage attractif pour faire boule de neige, à la manière de Yuccanlead, (disponible chez Pretto Galaxie) qui permet d’automatiser tes contacts et dossiers en cours, tout en centralisant tes apporteurs d’affaires et prospects.
2️⃣ La force du digital, pour amplifier ta crédibilité et ta visibilité.
👉 T’équiper des meilleurs outils, comme la plateforme Pretto Galaxie, est un excellent moyen de gagner en crédibilité face à tes clients : tu as accès aux meilleurs taux en temps réel depuis ton ordinateur ou ton smartphone. Cerise sur le gâteau ? Tu gagnes du temps, de l’argent et en efficacité pour te concentrer sur ce qui compte vraiment : ta relation client.
👉 Booster ta visibilité grâce aux réseaux sociaux est un levier puissant pour rayonner au niveau national. Pas besoin d’être influenceur pour obtenir des résultats probants : il suffit d’être authentique, d’adopter un ton qui te ressemble et de communiquer avec constance.
💡 Le conseil à suivre ? Focalise-toi sur un seul réseau et publie régulièrement. Privilégie la qualité à la quantité et choisis le ton qui te définit : pédagogue, expert, ou décalé selon ton style.
3️⃣ L’IA, ton assistant personnel et stratégique. Loin de te remplacer, l’IA devient ton copilote pour booster ta productivité et la qualité de ton accompagnement. Elle automatise les tâches chronophages, t’aide à mieux comprendre les besoins et profils de tes emprunteurs, et te permet de personnaliser chaque échange avec tes clients. C’est un vrai partenaire sur toute ta chaîne de valeur : du montage de dossier à la recherche des meilleures solutions bancaires, en passant par la gestion de ta base de contacts.
💡 Le conseil à suivre ? Commence petit, mais commence ! Identifie une seule tâche que tu peux automatiser avec l’IA (suivi client, relance, veille de taux, ect…) et laisse la tech’ te prouver sa valeur. Tu verras vite que ton meilleur collègue… ne prend jamais de vacances.
Ton futur commence maintenant
En 2025, la prospection n’est plus une corvée : c’est une stratégie d’orchestre bien huilée. Tu fais jouer ensemble le terrain, le digital et la tech’. Tu restes humain, mais outillé. Tu gagnes du temps sans jamais perdre du lien. Tu crées de la valeur sans te disperser. Allez, y’a plus qu’à ! 💪
Et toi, tu commences par quoi ? 😉
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